一年一度的柏林国际时装展(Bread and Butter)对于牛仔品牌、其设计师以及买家来说是一个重要的平台。同行商家在展会上嗅出了竞争的气息，但对于访客来说它又是一场美妙绝伦的演出。而如果他们想欣赏荷兰著名牛仔品牌G-star，则必须步行漫长的4公里，还得排长队耐心等候。

　　荷兰在牛仔服装方面可以说是有着相当地位的。目前流行于世界各地的牛仔品牌Blue Blood、JC Rags、Scotch&Soda以及Rockford Mills其总部都在阿姆斯特丹。荷兰设计师是创新时尚的专家。更重要的是，他们擅长推销品牌背后的故事。尽管德国的市场非常有吸引力，但荷兰品牌却很少真正地越过边境。因此参加柏林国际时装展这样一个时装界重要盛会是建立网络的绝好机会。

　　宣传攻势

　　“德国的消费者需要更长的时间来挑选流行趋势，”Scotch&Soda的经理Alex Jaspers说。而展会上的德国买家恰恰证实了上述说法。德国Dept连锁的Markus Kraut销售荷兰JC Rags牌牛仔裤，他介绍说，“这是一个传统的市场，没有古怪花哨的东西，如撕裂等。人们更倾向购买直筒和窄脚裤。”

　　然而这些并没有阻挡荷兰人，他们认为德国的年轻人也会很潮很前卫，只不过他们得在商店里看到这些新潮的牛仔裤。而这也是Rockford Mills希望改变的。品牌所有人Kees Scholten说：“德国人如今会为不同的牛仔裤支付300欧元。我们希望通过降低价格来使得每个人都能获得这样的产品。”

　　为了进一步占领德国市场，G-star选择了一个全面的宣传攻势。他们在一个马戏团帐篷里搭起了一个长达40米的T台，每天推出6场时装表演秀。观众们还能边欣赏时装秀边品尝香槟和小吃。

　　移动泳池

　　G-star的商业经理Camiel Slaats介绍说：“我们在德国的销售额每年增长10%。”其诀窍则是让更多的人知道你的存在。

　　为此，美国著名品牌Tommy Hilfiger甚至搭建了一个透明的移动泳池。数名肌肉男在池子里来回游泳以吸引潜在买家的眼球。尽管如此，G-star的时装表演显然吸引了更多的注意力。

　　一整天大张旗鼓的作秀与宣传，成交则是在晚间、激烈竞争的视线之外。在荷兰牛仔晚宴上，一位女经销商几乎陷入惊慌失措的状态，电邮滚滚而来，而她的手机恰恰在这个关键时候极富戏剧性地坏了。这就是柏林国际时装展。